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      國慶節降至,推銷產品活動如何策劃?

      時間:2019-09-25 16:38 來源:未知 作者:西安活動策劃公司

        國慶節快要來了,又會有一大波商家開始推銷促銷活動,那么如何策劃好一次產品的推銷活動呢?想必是眾多線上線下商家們關心的話題,其實做好推銷活動策劃,重要的是做好宣傳工作,吸引用戶,在終端營造節日氛圍等,下面就和小編一起來詳細了解下吧!

      推銷產品活動策劃

      推銷產品活動策劃的要點

        一、活動策劃主題要鮮明富有新意

        主題是一場活動中心思想的體現,并且是連系外界理解本次活動涵義的橋梁,也是最先讓外人接觸到當前活動的媒介,若活動主題策劃得不盡人意,可能釀成給人印象不佳而告終的悲劇。

        一個看一眼就覺得很有深度、很有詩情畫意,feel倍兒爽的活動主題,一定會令人提起極大興趣以及想滿足好奇心的沖動。

        二、活動策劃地點與時間要恰到好處

        否則只會吃力不討好,事倍功半。因此,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

        在時間上盡量讓消費者有空閑參與,一廂情愿的話顧客可不會圍著你轉,錯過就錯過了。

        時間還包含了活動時長,過長過短都不妥,過長會增加成本負擔且新鮮感不斷在客人心目中下降,煩了自然就離場了;過短呢會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現。

        推銷是以顧客需求為導向的,是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

        2、推銷是買賣雙方均受益的公平交易活動。

        3、推銷是一個系統的過程。

        4、推銷是信息成功傳遞的結果。

        活動時間和地點:推銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

        不僅發動推銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析,比如國慶節可以持續七天。

        持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

      推銷產品活動策劃的注意事項

        一、終端銷售氛圍的營造

        據調查數據表明:65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。

        有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了,消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以,終端銷售氛圍的營造是推銷活動的前提,目的在于提高產品認知度。

        二、媒體宣傳的告知

        推銷活動效果不理想,很大一部分原因在于推銷活動信息根本沒有傳達到目標消費者,自然不可能空穴來風實現推銷預定的目標。

        推銷活動的開展必須結合媒體宣傳,告訴媒體我們國慶七天的活動,使推銷活動的信息得到最廣泛的傳播,誘導目標消費者發生購買行為,也在于凝聚推銷現場的人氣,滿足終端門店對人流、現金流的追求。

        三、推銷活動主題的設計

        推銷不是為了推銷而開展,它還肩負著品牌建設的任務。推銷活動一定要有一個主題,這是整個推銷活動的靈魂,目的在于提高品牌美譽度,比如十一就可以圍繞國慶主題。

        從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的推銷活動主題,以此主題為整個推廣活動的核心,整合各種營銷要素。

        在終端與消費者形成互動的氛圍,最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離,吸引一批穩定的忠誠消費群體,從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

        關于推銷產品活動策劃的要點與注意事項的介紹到這就結束了,感謝您的閱讀,如果您有活動策劃的需要,歡迎與我司聯系!

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